こんにちは！ぱずーです。
ちょっと変わったタイトルを付けました。笑
あまりにもコピーライティングにおける「３つの壁」である「読まない壁」「信じない壁」「行動しない壁」を説明している記事が多すぎたので、変わったタイトルで目を引こうと思いまして・・・。
しかし、あなたがこの記事にたどり着いてくれて良かったです。この記事を読んで頂ければ「行動しない壁」については十分他の記事を補完しています。
もしもあなたが「行動しない壁」を超えたいのであれば、この記事を読んで頂ければ大丈夫です。
さて、ちょっと変わったタイトルから始まりましたが、今回は読者の行動しない壁を越えるためのお話です。
他の似たような記事がとても多かったので変わったタイトルを付けたと冒頭で説明しましたが、「行動しない壁」についてたくさんの記事があると言うことは、コピーライティングにおいてそれほど重要な事だからです。
コピーライティングは、「読まない壁」「信じない壁」「行動しない壁」の３つの壁を越えるための方法と言っても過言ではありません。
色んなテクニックが色んな場所で紹介されていますが、それは全てこの３つの壁を越えるためのテクニックです。そのため、コピーライティングを学ぼうと思いながらも、色んなテクニックがあり何を学べば良いのか分からないのであれば、シンプルにこの３つの壁をどう越えようか・・・とひたすら考えてコピーを書けば良いのです。
それほど重要なので、「読まない壁」「信じない壁」「行動しない壁」の１つずつを分割して紹介していきます。今回はそのうちの「行動しない壁」を超えるための方法。
最終的に読者に行動してもらえなければ、あなたにお金が入ることはありません。ちょっと味気ない表現ですが、あなたがコピーライティングを学び、アフィリエイトなどのインターネットビジネスに活かそうと考えている理由はお金に絡むからです。
「お金儲け」なんて嫌らしい感じがして避けたい印象を受けますが、しっかり受け止めましょう。
しかし実際は、読者が必要としている最適なアイテムを最適なタイミングで教えて上げる為、結果的に読者が喜んでくれる仕事がコピーライティングです。だからこそ、あなたが惚れ込んだ商品を紹介するべきです。
自信を持ってお金を稼いで良いのです。
あなたがなぜコピーライティングを学びたいのか、コピーライティングを学んでどうしたいのか、その理由を明確に自分に落とし込み、行動していきましょう。
「行動しない壁」を超えることで
- あなたが意図した方向へ読者を誘導することが出来ます。
- ブログから商品を売ることが出来ます。
- 文章だけで飯が食えるようになります。
- 勝手に文章がセールスをしてくれ、あなたにお金が入ります。
では、「行動しない壁」を超えるための方法を紹介していきます。行動しない壁を越えたいならば是非最後まで読んで下さい。それが最初の「行動しない壁」を超えるための１歩です。
■行動して欲しい内容を書く
「そんな当たり前のことを・・・」と感じる人もいるかもしれませんが、読者はあなたがどのように行動して欲しいのかなど全く分かりません。
しかし人は自分の欲求をかくしたい生き物です。
「～して下さい」なんて素直に言うなんて、何か嫌な感じがしますよね。「そこは察して行動してくれよ！」と感じてしまうかもしれません。
でも、だからこそ他のコピーライターやアフィリエイターも自分が行動して欲しいことを明記するなんて事は避けたいのです。
チャンスです。
しっかりとあなたが読者に行動を起こして欲しい内容を明記しましょう。
「この商品を購入したいならば、こちらのリンクをクリックして下さい。」
「こちらのリンクをクリックすることで公式サイトへ飛べます。少しでも興味がわいたなら是非クリックして下さい。」
「購入はこちらのリンクから可能です。」
「是非最後まで読んで下さい。それが最初の一歩です。」 ←これは冒頭で私があなたにお願いをしたことです。
当たり前のように感じるかもしれませんが、このように読者に行動して欲しい内容を明記することで「決断を最後に確実に迫る」ことが出来ます。
先延ばしさせると、読者はほぼ買わないという判断に至ります。
だからこそ、しっかりと決断を迫る・・・迫ると言うよりは「選択してもらう」ですね。自分で選択をしたという感覚を与えることで、あなたの
決断を迫るのは誰しもがしたくない行為です。何か脅迫しているみたいで嫌ですよね。断られたら怖いですよね。決断なんか迫らなくても、買ってもらえるような文章を書けばそれで良いと思いますよね。
しかし、その「買ってもらえるような文章」こそが決断をしっかりと迫る文章なのです。その文章を付け加えるだけで読者の反応が変わるとしたら、あなたはその文章を入れますか？入れませんか？
もしも「入れない」という選択をするのであれば、あなたはコピーライターには向いていないかもしれません。セールスレターはディスプレイに表示されたセールスマンです。それを生み出すのがコピーライター・アフィリエイターのあなたです。
あなたが実際にセールスをする代わりに、あなたが書いた文章がセールスをかけてくれるのです。だとしたら、文章を書くことに必死にならなければいけません。少しでも反応が変わるような手法があるのであれば、貪欲に取り入れるべきなのです。
読者がお金を使うほど、読者に価値を与えられる。
だから何も怖がらずに、あなたが読者にどのような行動をして欲しいのかを明記しましょう。
■なぜ行動するのか、その理由を与えて上げる
あなたが何か行動するとき、なぜその行動をとるでしょうか。
例えば何かの用事で街中へ行かなければいけません。
その際に、自転車で行ったとします。なぜ自転車で向かったのでしょうか。それは「晴れていたから」。
じゃあ、雨が降っていたら・・・地下鉄で行きます。
このように「晴れていたから街へ自転車で行く」「用事があるから街へ行く」と、行動には必ず理由が付随します。「行動」と「理由」は常に隣り合わせなのです。
そのため、読者が行動するためにはあなたが「理由」を与えて上げなければいけないのです。
しかし、少し難しいように感じるかもしれません。
例えばあなたはなぜこの記事を今現在読んでいますか？
それはコピーライティングを学びたいからです。もっと言うと、コピーライティングを学ぶことによってお金を稼ぎたいからです。
それは僕が冒頭で
最終的に読者に行動してもらえなければ、あなたにお金が入ることはありません。ちょっと味気ない表現ですが、あなたがコピーライティングを学び、アフィリエイトなどのインターネットビジネスに活かそうと考えている理由はお金に絡むからです。
「お金儲け」なんて嫌らしい感じがして避けたい印象を受けますが、しっかり受け止めましょう。
しかし実際は、読者が必要としている最適なアイテムを最適なタイミングで教えて上げる為、結果的に読者が喜んでくれる仕事がコピーライティングです。だからこそ、あなたが惚れ込んだ商品を紹介するべきです。
自信を持ってお金を稼いで良いのです。
あなたがなぜコピーライティングを学びたいのか、コピーライティングを学んでどうしたいのか、その理由を明確に自分に落とし込み、行動していきましょう。
と書いたからではないでしょうか？
これにより、明確にお金を稼ぎたいからこの記事を役立ててみようか・・・と思い、今記事を読んでいるのではないでしょうか？
これでいいのです。これだけでも読者に行動する理由を与える事は可能です。実践できる気がしてきませんか？
このように、行動をすることに理由付けをすることによって、より行動しやすくなる事は心理的な実験でも証明されています。その実験ではコピー機を使用することに何とか割り込もうとする実験です。
あなたは急いでいるときに、コピー機を使用している人になんとか順番を譲ってもらう際、何て声をかけますか？おそらくこうでしょう。
「急いでいるので、先にコピー機を使わせて下さい。」
「急いでいる」という理由があるため、コピー機を譲ってもらえる可能性が高いです。
もしあなたがコピーしたい枚数が５枚だとしたら
「先に５枚、コピーをさせて下さい。」
これでも効果が高そうです。
さて、ではアメリカの心理学者であるエレン・ランガーが行った実験ではどのような結果が出たのでしょうか・・・。それは、以下。
「先にコピーを取らせていただけますか」 ← 承諾率：６０％
「急いでいるので、先にコピーを取らせていただけますか」 ← 承諾率：９４％
「コピーを取らなければいけないので、先にコピーを取らせていただけますか」 ← 承諾率：９３％
注目すべきは「コピーを取らなければいけないので」という非常に曖昧で、意味をなさないような理由でもその承諾率は上がると言うことです。
つまり、行動に理由を与えて上げることは、「行動しない壁」を超えるためにはとても重要な事なのです。この心理効果は「カチッ・サー効果」と呼ばれています。
■行動しないデメリットを提示
あなたが紹介している商品には必ずベネフィットがあるはずです。
ベネフィットとは、その商品を使用することで得られるメリットです。つまり、その商品を使用しないということは、そのメリットを得ることが出来ないと言うことです。
その損失のリスクをしっかりと明記しましょう。
「以上のように、この商品を使用することであなたが得られるメリットはお分かり頂けましたね。あなたはこの商品を使用することで、あなたの抱える悩みを解消することが出来ます。それはつまり、あなたは自信溢れる毎日を過ごすことが出来ると言うことです。
この商品を手に入れるためにあなたが支払うべき価格以上の価値があるとは思いませんか？
もしもあなたがこの商品を買わないという選択をしたならば、お金は手元に残るかもしれませんが、あなたの悩みは何１つ解決できないどころかさらに悪化してしまう可能性さえもあります。その結果、あなたは人と目を合わせることさえも出来ない毎日を送らなければいけなくなります。
あなたにとって「お金を手元に残す価値」と比較して、どちらが価値のあることなのでしょうか。」
このような具合に、もしも商品を手にしない場合の状況を文章にして伝えることが「行動しない壁」を超える上で重要なのです。
■行動するに当たる不安を解消
先ほど提示した例のように「何かの用事で街中へ行かなければいけない」場合、自転車で行くのか地下鉄で行くのかという行動を起こす際に「不安」となる事があります。
それは天気。
自転車で行ったのに、雨が降ったら最悪。晴れているのに地下鉄で行ってしまったらお金が無駄にかかってしまう。
だからこそ天気予報の情報を与え、その不安を解消させて上げる必要があります。
何事も行動を起こそうと思い立った場合、そこには必ず不安が付きまといます。不安を抱えているままでは行動を起こすことそのものを辞めてしまう結果を生んでしまいます。
では、「あなた紹介している商品を購入する」という行動を起こす上で不安となる点は何でしょうか・・・想像してみましょう。
まず、その商品が提示している効果が信頼できるものなのか・・・これにはデータや数値、使用者の口コミ、あなたが実際に使用してみたレビュー、社会的証明などが必要です。
その商品を購入するためにはお金をいくら払えば良いのか、少しでも安くすむ方法はあるのか・・・その不安を解消するために、その商品を扱っている場所での価格をそれぞれ比較し、最も安い方法、お得な方法を教えて上げることが必要です。
送料や手数料はいくらかかるのか・・・商品代金だけではなく、かかる全ての金額を提示する必要があります。商品は安いのに送料がバカ高かったら意味がありません。購入の意思さえも損ないかねません。いくらかかって、どのようにしたら安くすむのかを徹底的に調査して明記することが必要です。
このように、実際に商品を購入する際に抱える不安は実にたくさんあります。それを１つ１つ解消して上げ、「購入」という行動を起こしてもらえるように誘導しましょう。
商品を購入する際に抱える「不安」を取り除く上で、意外と忘れがちなのは「決済方法」を説明することです。
■決済方法を説明せよ
商品を購入するという行動を起こす上で「決済方法」は意外と重要です。
みなさんもAmazonや楽天で商品を購入したことがありますよね。
その際に購入方法が気になった事はありませんか？
もしも支払い方法が「代引き」か「銀行振り込み」のみだった場合、最悪商品を購入するという意思さえも曲げかねません。「代引き」は手数料が高いですし、「銀行振り込み」は時間帯が決まっているため面倒です。
そのため、決済方法とは意外と購入したい人が気になる点であり、コピーライターが忘れがちな点です。
さりげなくでも良いのでしっかりと明記するようにしましょう。
■今すぐ行動するべき理由をつける
テレビの通販番組で、良くこのような文章を見かけませんか？
「番組終了３０分後まで受付致します。お早めにご注文下さい。」
「３０点限定で販売致します。売り切れる前にご注文下さい。」
今、購入してもらう事が出来なければ、例えその商品が気になったとしても時間の経過と共にどんどん忘れていってしまいます。テレビで通販を行なう企業はそのことを知っています。
だからこそ、このような希少性や限定性によって今すぐに商品を購入する理由をつけているのです。
自社製品を扱わないアフィリエイトの場合、このような希少性や限定性によって今すぐ行動するべき理由を付けることは難しい場合があります。しかし、あなたが購入者に与える「特典」を用意することによって、限定性や希少性を与える事が可能です。
「特典」を付けることは難しいイメージがあるかと思いますが、
- その商品を使用した上で気付いた点
- その商品をより効率的に使用する方法
- その商品を使ってより効果を上げる方法
などの情報をまとめて提供することで「特典」とすることが可能です。
他には、「今行動しないことで、今すぐ行動をした人とどれだけの差が開くと思いますか？」という文章を加えるのも１つの手です。
今すぐ行動するべき理由を付けないということは、せっかく購入したいと思ってくれた見込み客をみすみす見逃すことにもなるため、「行動しない壁」を超える上で非常に重要な要素です。
今すぐ行動をするべき理由をつけることに最善を尽くしましょう。
以上が「行動しない壁」を超える６つの方法です。
その６つの方法とは・・・
■行動して欲しい内容を書く
■なぜ行動するのか、その理由を与えて上げる
■行動しないデメリットを提示
■行動するに当たる不安を解消
■決済方法を説明せよ
■今すぐ行動するべき理由をつける
この６つでした。
せっかく書き上げたセールスレターも、読者が行動を起こしてくれなければ意味をなしません。
あなたの目的を達成するためにも、読者が行動を起こすセールスレター、ブログ記事を心がけましょう！
読者が行動しない壁は「読まない」「信じない壁」「行動しない壁」の３つです。
「行動しない壁」を超えるにはこちらの記事をご覧下さい。
＞超絶孤高のォ「読者の読まない壁」を超える８つの方法はこれだ
「信じない壁」を超えるにはこちらの記事をご覧下さい。
＞天下無双のォ「読者の信じない壁」を超える７つの方法はこれだ
