メルマガがアフィリエイトで有効的なのか疑問を抱くあなたが読むべき記事

 

メルマガをやる理由は何ですか？

このような質問をよく見かけます。

確かに作らなければいけないコンテンツが増えます。

本格的にやるならばメルマガ専用のサービスにお金を払う羽目になりますし、どうやって利益を上げているのか謎に包まれています。

あなたにとって、まさにデメリットしかないような気がしてなりませんね。

 

 

ええ・・・そうですね。

僕も同じような疑念を抱いていました。

 

なぜか・・・。

 

それは、メルマガによるアフィリエイトをきちんと解説しているページが少ないため、疑念が払拭できなかったのが大きな理由です。

 

有料で確かな情報商材の中には、メルマガとアフィリエイトについて解説されている場合もありますが、無料で公開されているサイトの中にはそのような情報は少ないです。

 

結論から言うと、メルマガはモノを売るアフィリエイトの場合、絶対にやった方がいいです。

確かに面倒ですね。

新たなサービスを活用するために学ばなければいけないことが出てきますし、文章を書かなければいけません。

しかし、絶対的にやった方がいいのです。

その理由を解説します。

 

 

モノを売るためのテクニックをちりばめた文章をセールスライティングといいます。

※コピーライティングという人もいますが、「売るための文章」なので個人的にはセールスライティングという呼び方の方が好きです。

これは人の心理的な動きを予測することで、興味を引きつけやすくする文章です。

セールスライティングはディスプレイに表示されたセールスマンのようなものです。

もちろんサイト上でも商品販売ページやメルマガ登録ページにてセールスライティングを利用します。

それだけではありません。

商品を販売するページでなくても人の注意を引くため、他のページに飛んでもらうためにもセールスライティングのテクニックは利用できます。

 

しかし、サイトというのは基本的に待ちの姿勢ですね。

アクセスをしてくれた人に対して営業をかけていきます。

 

この点がメルマガと明確に違います。

もちろん、メルマガも登録してもらわなければ意味をなしません。

登録してもらわなければ営業をかけることさえも出来ないのですが、登録さえしてもらえれば積極的に営業をかけることが出来ます。

商品を売り込むことも出来ますし、あなたを売り込むことによって信頼性を高めることも出来ます。

あなたの信頼性が上がると言うことは、あなたの主張に力が宿ります。

このような現象は、サイトよりも圧倒的にメルマガの方が起こりやすいと言えます。

 

また、あなたの言葉に力が宿ると言うことは、読者に教育的コンテンツを発信することで、あなたが紹介する商品をあらゆる角度から信じさせることが出来ます

メルマガは配信の順序を自分で決定できます。

サイトよりも読者に知って欲しいことを、整理して伝えることが出来るのです。

 

そして、あなたに興味を持った読者を一定数確保できるということは、収益の安定化を図れます。

サイトのみでアフィリエイトをしていると、アクセス数と検索ワードにかなり依存した収益になります。

営業をかけ、読者に商品のメリットを説明し、それを手にしないことへの損失を明確にして上げましょう。

 

 

 

ここにあなたが全く興味がない１冊の本があります。

 

 

タイトルから考えるに、おそらく哲学系の学問所。

最初の数ページを読むだけでも、知らない単語があなたに総攻撃をかけ、一瞬であなたの頭をくらくらさせるような難しい本です。

 

「この本は通常２千円で販売されています。でも今なら特別に千円であなたに売ります。買いませんか？」

 

そう問いかけられたら、あなたは買うでしょうか？

もしかしたら、千円で買って転売して儲けを出そうと考えるかもしれません。

しかし、通常価格で２千円。

儲けが出てもほんの少しでしょう。

それに、千円よりも高い価格で売れる保証はどこにもありません。

売れるまでは自宅保管。

本１冊分くらいいいと思うかもしれませんが、こういう自分に必要な理由がないものを部屋に置いておくというのは、本１冊であろうと意外と邪魔なものです。

そのため、おそらく「買わない」という答えを出す人がほとんどでしょう。

 

 

しかし、これならどうでしょうか。

その本のしおりに使用されているのが、本物の１万円札だったら？

他の人にこの本を買われてしまう前に、迷わず、即決で買う意思を見せるはずです。

さっきまで、千円で購入したこの本を、千円よりも少しでも高い価格で売るための方法に頭をフル回転させていたのが嘘のようですね。

 

 

何が言いたいのかというと、損失のリスクは恐怖であると言うことです。

人間という生き物は自分のメリットになることを常に計算して生きています。

例外はありません。

自分のメリットよりもデメリットが上回ってくると、ストレスを感じます。

最初からデメリットの方が上だと知っているならば、手を出さなかったでしょう。

 

 

今回の本の話のデメリットは何でしょうか。

当然、手に入れた本を売りに出すと思います。

本がどんな価格であれ、売れてしまえばその料金はあなたの利益になります。

邪魔だし売れない場合は、最悪捨ててしまってもあなたに不利益はありません。

しかし、しおりの１万円札が本物であるかどうか・・・これには疑念が付きまといますね。

本物だと言われても、こんなメリットの大きい条件を提示されると返って不安になってしまいます。

もしかしたら、本を購入した後、あなたは鑑定に出すかもしれません。

でも安心してください、ちゃんと本物の１万円札です。

 

 

 

この本の取引きが終わり、１週間が経過しました。

するとまた同じセールスマンがあなたの元にやって来ました。

そして、同じようにあなたには全く興味がない専門書をカバンから取り出します。

この時点で、既にあなたの頭の中には「以前と似たような利益」を自分が得ることが出来る可能性がよぎります。

 

「この本は通常２千円で販売されています。でも今なら特別に千円であなたに売ります。買いませんか？」

 

あたなは、前と同じ質問をされます。

あなたに重要なのは本ではありませんよね？

すぐにしおりに使われている本物の１万円札を確認し、即答します。

「買います」と。

２回目の取引きでは、全くと言っていいほど損失のリスクを感じなかったはずです。

それよりも「経験のある大きな利益を得られるかどうか」に意識が集中していたと思います。

１度メリットを得た人間は、同じような状況において、圧倒的に手を出しやすくなるのです。

なぜなら、自分が得るメリットを知っているから。

 

 

 

さあ、このセールスマンが、またあなたの元にやって来ました。

もう３度目。

しかし、今回カバンから取り出したのは透明な封筒に入った１万円札。

セールスマンは言います。

 

「これを千円で買いませんか？」

 

あなたは笑顔で即答します。

「もちろん」と。

こんなに怪しい透明の封筒との取引き。

普通ならば美味しすぎる取引きに警戒して、イエスとは答えないかもしれません。

しかし、このセールスマンとはもう３度目の取引きです。

何が言いたいかお分かりでしょうか。

 

こんなにも怪しい取引きなのにも関わらず、３度目の取引きによりかすかな信頼関係が築けているのです。

 

また、このセールスマンはあなたにとって１万円のメリットを運んでくる人だという認識が刻まれているのです。

だから普通では考えられないような怪しい取引きにも、あなたは喜んでイエスと答えます。

 

 

この状況を作り出すのがメルマガなのです。

あなたが紹介する商品を買うことで、読者が得られるメリットを徹底的に紹介しましょう。

商品を売り込むだけではダメです。

商品がいかに素晴らしいのか、客観的にまとめあげた基本的な情報も紹介しましょう。

ありとあらゆる角度から読者を教育し、読者が不安に思う損失のリスクを軽減しましょう。

あなたのメルマガに登録をしてくれると言うことは、読者との間に少なからず信頼関係が築かれた状態です。

 

 

そのため、非常に売り込みやすい状況が生まれます。

まだ疑惑に満ちている読者もいるでしょうが、メリットを前面に押し出し、読者に損失のリスクがないことを紹介しましょう。

１度でもあなたのサイトから購入した読者がいるのであれば、もう最高です。

１度買うことで、他の商品も買いやすくなる心理状態に陥ります。

圧倒的に売りやすくなります。

 

メルマガとサイトの決定的な違いは、こちらから仕掛けることが出来る点です。

少なからず信頼関係を結ぶことが出来た読者に対して、狙い撃ちをすることが出来るのです。

逆に、あなたが紹介した商品を手にしないことで生まれる「損失のリスク」を感じさせましょう。

 

 

ここで、おそらくあなたは疑問に感じる事があると思います。

「メルマガはものを売り込みやすいコンテンツなのは、確かに分かった・・・でも、そもそもメルマガに登録してもらうにはどうすればいいのか」。

メルマガに登録してもらうために必要な要素は２つです。

それは、「質の高い文章」と「メルマガに誘導するページ」です。

メルマガに登録してくれると言うことは、あなたの文章を読みたいと思っているファンです。

読みたくなるような豊かな情報、信憑性のある証拠、興味を引く文章を書かなければいけません。※質の高い文章ついては、違う記事にて紹介しています。

そして、メルマガに誘導するページではモノを売るための文章と同様に、あなたのメルマガに登録することで得られるメリットを効果的に示し、登録フォームを設置するのです。※モノを売るための文章については、違う記事にて紹介しています。

 

 

まだ疑問がありますね？

「メルマガに登録してくれたとしても、読んでくれるとは限らないじゃないか」。

その通り。

だからこそ興味を引きつける文章を書く必要がありますし、メールが届いたときに表示されるメールの件名・・・言わばタイトルに読まざるを得ないようなほど魅力的なタイトルを付ける事に全力を注がなければいけません。

※タイトル（ヘッドコピー）の重要性については違う記事にて紹介しています。

 

 

ここまで読んでいただけるとお分かりでしょうが、メルマガをただ設置するだけでは、あなたのアフィリエイトの購買率や成約率をほんの少し上げるだけに過ぎません。

しかし、売るための文章や、質の高いコンテンツ制作、ヘッドコピーの質を上げるなど、たゆまない努力によって大きく収益を上げることが出来るのがメルマガです。

一定の読者数に対して、あなたから仕掛けることが出来るというのは非常に強みです。

サイトのみでモノをアフィリエイトする経験がある人は分かるでしょうが、成約が発生するのは一定ではありません。

検索数や検索ワードに大きく依存します。

これは、せっかく作り上げたコンテンツなのに、あなたに不安心を抱かせ続けます。

疑心暗鬼の中、あなたはそのまま質の高いコンテンツを作り続けることは出来ますか？

 

しかし、メルマガはそういったものに依存しません。

あなたの努力がより反映しやすいと言えるのです。

 

さあ、もはやあなたがメルマガをやらない理由はないのではないでしょうか。