アフィリエイトにおけるコピーライティングの重要性はどんどん際立っています。
その中でしっかりと収益を上げ続けるために僕のブログがあります。
コピーライティングの重要項目に「ヘッドライン」という部品があります。さて、あなたはこのヘッドラインをうまくアフィリエイトに活かせているでしょう。
そもそもなぜアフィリエイトにおいてコピーライティングは重要性が高まっているのでしょうか。
1つにアフィリエイト人口の増加が理由として上げられます。
アフィリエイトは初期投資が著しく少なく済み、ある程度時間はかかるもののコツコツと積み上げることが出来れば確かな収益を生むビジネスです。
ただ企業に勤めるだけでは満足いく生活が出来ない昨今、副収入は誰もが興味・関心を向ける対象になっています。そこで圧倒的に手が出しやすいのがアフィリエイトであるため、実践する人口は増加の一途をたどっています。
そのため、安定した収益を上げるためには他のアフィリエイターと差別化を図ることが重要です。また信頼性の向上も急務です。
そこで理にかなったスキルが「コピーライティング」に他ならないのです。
しっかりした文章作成、他のコンテンツと差別化のある文章作成、信頼を勝ち取りやすく読者を誘導を魅了する文章作成にはコピーライティングが最も手っ取り早くて効果が期待できる方法です。
1つに検索エンジンの取り締まりが厳しくなっていることが理由として上げられます。
インターネットを活用する人口はどんどん増えています。そのため、インターネット上に公開されているページはどても多くなりました。
その中にはただアクセスを増やせばいいという目的のコンテンツや、特定の他人を誹謗中傷したコンテンツ、未成年が見るにふさわしくないコンテンツがたくさん存在します。
そのため、コンテンツの質の高さが叫ばれています。質が高くないとみなされたものはGoogleによる取り締まりで検索エンジンからはアクセスできないような場所へ追放されてしまいます。
そこで理にかなったスキルが「コピーライティング」に他ならないのです。
他のコンテンツをコピーしただけではない文章作成、差別化のある文章作成、Googleが求めている文章作成にはコピーライティングはその効果をいかんなく発揮します。
1つにコピーライティングが学びやすいということが理由として上げられます。
確かに一朝一夕で習得できるスキルではないのですが、独学でも十分に学ぶことが出来るスキルです。学ぶ上で誰かに添削をしてもらったり、複写することによるスキル向上のためにはお手本とすべきコピーを見分けなければいけないため、最低限の知識が必要になってきます。
面倒なことはたくさんあります。
しかし、やる気さえあれば上手く立ち回ることで十分に学ぶことが出来るスキルです。
以上のような理由からアフィリエイターはコピーライティングという文章作成スキルを磨く時代に突入しています。
しかし、コピーライティングを解説したコンテンツはコピーライターのための活用法を説いたものが圧倒的に多いです。
実際にプロのコピーライターとして執筆するセールスレターと、アフィリエイトにおけるセールスレターは微妙に違います。
最初にぶつかる大きな壁は「ヘッドライン」です。
ヘッドラインは、読者がその記事を読むかどうかを決める重要な部品です。記事のタイトルや記事本分の開始数行がヘッドラインに当てはまる部分なのですが、そこで読者は×ボタンを押してページを閉じるかそのあとを読み進めるかを決めてしまうのです。
そんなことを言うと読者全員がめちゃくちゃ気が短い人のような気がしますが、これは読者の心理行動の真理です。
人間が誕生してから、その歴史上にはないくらい情報にさらされて生きている時代が「今」です。そのため、我々は知らないうちに必要な情報と必要でない情報を即座に判断して選別しているのです。
それは開始数行であっても例外ではありません。
「もう少し読み進めてみようか・・・」と思ってくれる心優しい読者は存在しません。
あなたは読者に読ませないといけないのです。
そこで超重要なのが「ヘッドライン」なのですが、コピーライティングのスキルを解説したコンテンツを読み、そのままアフィリエイトにおけるセールスレターでそのスキルを活かしてしまうと、あまりよろしくない結果を生んでしまう可能性があります。
なぜなら、コピーライティングにおけるヘッドラインは「読者の興味をひくために」あるからです。
他に理由はありません。そのために、全体のコピー作成に割く時間の大部分をヘッドライン作成に費やすコピーライターはたくさんいます。
ヘッドラインで興味を引けなければどんなにあなたが時間をかけて書いた文章だとしても一瞬でゴミとなってしまうからです。だからこそ全身全霊で読者の興味を引くヘッドラインを作成します。
この姿勢はアフィリエイトにおけるセールスレター作成でも大いに見習うべき点です。
しかし、読者の興味を引くためだけにヘッドラインを作成することは、アフィリエイトにおいては得策ではありません。※もちろんプラスに働くこともあります。
なぜ得策ではないのかというと、起業から委託されるようなセールスレターと、アフィリエイトにおけるセールスレターでは「記事のタイトル」をつけることに決定的な違いがあるからです。
それを
- 検索エンジンから狙う
- 検索エンジン外から狙う
という2つの項目に分けて解説していきます。
アフィリエイトにおけるヘッドラインの扱い:検索エンジンから狙う
アフィリエイトは1つ1つ「記事」という形で明確に分けられ、それぞれが検索エンジンにエントリーします。
ブログを運営する以上検索エンジンは避けては通れません。そこからアクセスを呼びこむことが基本です。もちろん他のアクセスを呼び込む方法はあるのですが、それは後述する「検索エンジン外から狙う」で解説をします。
検索エンジンからアクセスを呼び込む以上、記事のタイトルは空前絶後の超絶怒涛の重要さを発揮します。
タイトルの、特に左側に配置する単語は検索エンジンで超重要視されます。
そのため、ただ興味を引くためのタイトルを設定していては検索エンジンからのアクセスは期待できません。
例えば、男性用の化粧品をアフィリエイトしたい場合
「1日2分のケアであらゆる肌トラブルを改善し、男の自信を取り戻す方法」
というタイトルにした場合、見かけたら「おっ」と思いますよね。1日たった2分でいま抱えている肌のトラブルを改善できるならば読んでみる価値はあるかな・・・と感じる人は多いと思います。
しかし、これであなたの記事に検索エンジンから訪れる人は極めて少ないです。
もっと「検索される単語」を意識してタイトルを構成する必要があります。
例えばこんな感じです。
「男の化粧品でおすすめはコレ|1日2分で脂性肌を改善する方法」
「男」「化粧品」「おすすめ」という検索されやすいワードが左側に固まっています。
さらに男性が悩みを抱きやすい「脂性肌」というワードも入れ、いろんな検索ワードにヒットしやすいと考えられる「方法」も入れています。
全体の文字数は29字。
Googleの検索エンジンで検索結果一覧に表示される記事タイトルは通常28文字~32文字です。そのため、この範囲でスッキリ必要最低限のワードをまとめたタイトルはGoogleにも読者にも優しいタイトルと言えます。
ここでは特定の商品の名前を上げていませんでしたので上記のような「男の化粧品でおすすめはコレ」という抽象的な表現になりましたが、例えば男性用オールイワン化粧品「ZIGEN」について紹介する場合は
「メンズコスメZIGENなら30秒で出来る脂性肌や乾燥肌のケア」
「ZIGENオールインワン|圧倒的な成分と効果でコスパ最高の化粧品」
「男の化粧品ZIGEN|最も安く購入する方法で入手せよ」
「ZIGENは男用化粧品|口コミが示す効果の高さ…女性も虜に?」
こんな感じになります。注目する以下の3点はです。
- 商品名は必ず左側にすること
- 化粧品は通常女性が使用するものなので、「男」や「メンズ」というワードを入れること
- 「成分」「効果」「コスパ」「安く」「購入」「方法」「口コミ」などの商品名と合わせて検索されやすいワードを入れること
商品名を入れたタイトルは確かに競合が多いのですが、それでも検索者も圧倒的に多いです。結果的にあなたのブログへのアクセスは増えることが期待できます。
競合を避けたい場合は最初に示した「男の化粧品でおすすめはコレ|1日2分で脂性肌を改善する方法」のような少しずらしたキーワードでタイトルを作成してみる事をおすすめします。
アフィリエイトにおけるヘッドラインの扱い:検索エンジン外から狙う
検索エンジンからアクセスを狙わない場合、その方法には以下のようなものがあります。
- 被リンクによる外部サイトからの誘導
- リスティング広告を利用したPPCアフィリエイトの実践
- メルマガ頼み
被リンクは自分でサテライトサイトというサイトをいくつも作り、そこにリンクを貼ることで特定のサイトへ誘導する方法です。
検索エンジンでより上位に表示されるようにするためにも活用される被リンク方法ですが、アクセスを被リンクに頼っている場合は検索エンジンからアクセスを獲得することに全力を尽くさなくても大丈夫だといえます。
リスティング広告は検索エンジンの上位を買ってそこに広告を出す方法です。
「検索されやすいワード」などを特に意識しなくても記事は上位に表示されるため、とにかく読者の目を引くことが出来るタイトルであればいいという考え方になります。
メルマガで商品を売り込むという人は、メルマガタイトルはとにかく文章を読ませるためのものに設定するべきです。
しかし、メルマガは登録者がいなければ意味がありません。登録者獲得のためにも、ブログによって検索エンジンからアクセスを集めることが出来るタイトルを付ける必要があります。
企業がプロのコピーライターに文章作成を依頼する場合
- 既に検索がされているホームページ上でその商品を紹介する
- リスティング広告によって検索エンジンの上位を買う
ため、セールスレターの記事そのものに検索エンジンを意識したワードを入れる必要はありません。
ここが個人で行っているアフィリエイトとの決定的な差です。
検索エンジン外からアクセス狙う方法を見て頂いてもわかるように、例え検索エンジン外からアクセスを目的としていても「検索エンジンからアクセスがあるに越したことはない」ということがお分かり頂けるでしょうか。
リスティングの場合はちょっと例外ですが、アフィリエイトをやるなら「興味を引きつけるだけのタイトル」ではなく「検索エンジンを意識した上で興味を引きつけるタイトル」を選択するべきです。
とりわけ優先順位は「検索エンジン」>「読者の興味」です。
まずは「検索」。
検索されないことには意味がありません。少しでも検索結果の上位にあなたのコンテンツを表示する必要があります。それが至上命令です。
読者の興味はそっちのけでいいのか・・・と思われるかもしれませんが「検索結果」において読者の興味は「上から順」です。
実際、検索1ページ目の1位と2位ではクリックされる割合が大きく変わります。検索結果ページでは読者の関心は「上位」にあるのです。
では、コピーライティングにおける通常の「ヘッドライン」の書き方は無視して良いのか・・・。
それは記事の冒頭数行で活かすべきでしょう。
検索エンジンで検索されるように意識をし、ページを開いてもらい、そこで読者の興味を引くという手順です。
さあ、記事のタイトルを付け、魅力的なヘッドラインを作成しましょう。
ヘッドラインの書き方はこちらの記事をご覧下さい。
>ヘッドラインの書き方|ベネフィットを提示した基本的なヘッドライン