コピーライティングは誰にでも出来るスキルです。
もちろん、プロのコピーライターにはなかなか敵いません。彼らはそれを本業としてお金を稼いでいますので、日々スキルの向上に余念がありません。
しかし、テクニック自体はインターネットや書籍上にたくさん転がっており、誰でも手にすることが出来ます。
プロが人には教えられないようなちょっとしたコツやツボはあまり情報公開がされないかもしれませんが、コピーを書き続けていけば、アフィリエイターにも自分専用のテクニックが身についていきます。
必要なのはトライ＆エラーです。
コツコツと積み上げたテクニックを、より読者の反応が高い場所で試し、改善をし続けることが重要です。その場として、当ブログではメルマガを推奨しています。
おいおいＰＰＣアフィリエイトについても紹介していこうと考えていますが、これもまた読者の反応がダイレクトに伝わってくる手法です。※ＰＰＣアフィリエイトは、検索エンジンに広告を出稿することで順位を買うことが出来る手法です。
そこでより反応を得やすいテクニックとして紹介したいのが、今回の記事のテーマである「ワクワクを演出する」ということです。
見込み客の購買心理として、最初に注意・関心があります。
その商品はどんなことに最大のメリットをおいているのか、それを得ることによって自分にとってどんな良いことが起こるのかを認識します。これは、ダイレクトに商品に興味を持っている場合もありますし、購入者が抱えている悩みを解消出来るアイテムに対して興味を持っている場合もあります。
購入者が抱えている悩みを解消出来るアイテムに対して興味を持っている場合は、商品自体を知らない事が多いです。そのため
- 同じような悩みを抱えている人はどれだけいるのか
- その悩みを解決するにはどのような方法があるのか
- その方法は現実味がある方法なのか
- より簡単に解決できる方法はあるのか
といった流れで商品を紹介するページへ誘導します。
ダイレクトに商品に興味を持っている場合でも、商品のことについて詳しく知っている場合は少ないと思います。
以上から、商品ページのコピーを書く場合、どうしても「商品のことを説明しなくては・・・！」という思いが先行してしまいます。
僕も同じような思考回路に陥りがちです。もちろん間違いではないのですが、ただ説明する様な文章だと以下のようになります。
この布団乾燥機は、ノズルが違います。通常のノズルとは違い、より立体的な形をしているため、布団の中に入れた際に布団の中に空間を作ってくれます。布団の中に空間が出来ると言うことは、今まで届かなかったところまで暖かい空気が届き、より布団全体がふわふわに仕上がります。
さらに布団全体へ暖かい空気を送る工夫として、ノズルの側面からも暖かい空気がでるという特徴があります。
つまりこの布団乾燥機は、ただ布団の中にノズル付きのホースを入れておけば、それだけで布団がふわふわに仕上がります。あなたがすることは、ホースを布団に突っ込み、乾燥機のスイッチを入れるだけ。
より隅々まで暖かい空気が届くように定期的に布団に空間を作って上げる必要は無いのです。とにかく手を煩わせたくないあなたにはうってつけのアイテム。
しかも業界最小・最軽量にチャレンジしており収納や持ち運びに便利。それなのにも関わらず、通常の布団乾燥機同様６０分で乾燥は終わり。後はちゃちゃっと片付けてふわふわの布団に潜れば良いのです。
この布団乾燥機が使用できるのは布団だけではありません。衣服や靴にももちろん使用でき、あなたの快適な生活をサポートします。
乾燥はダニをも退治します。ダニは一般的に数十万匹も布団の中にいると言われています。ハウスダストやアレルギーが心配なあなたも安心して生活できるようになります。
実際のコピーは、もっと１つ１つのメリットに対して掘り下げると思いますが、これだけでもだいぶ商品の特徴がわかります。他の商品と差別化出来る情報もあり、この商品を選択する理由が見えるため、「こんなアイテムを探していたんだ！」と感じるお客さんもいるでしょう。
では、もう１つ例を書いてみます。
想像してみて下さい。あなたはダニの恐怖から逃れたフカフカかの布団で、今日あった全ての疲れを癒やしています。
布団に入ってまで感じるダニによるかゆみや不安は、いつもあなたを快適な睡眠から遠ざけます。あなたは布団に潜む数十万匹のダニと一緒に眠っているからです。その不安感とアレルギーなどの実害から決別したフカフカな布団に、あなたは一縷の不安もなしにダイブするのです。
ゆっくりと布団に顔を埋うずめ、やすらなかな眠りに落ちていきます。足下や細部にわたるところまでフカフカのその布団に、だんだん自分が一体化していくのを実感します。
あなたはそんな理想的なフカフカな布団に包まれて熟睡し、１度も目を覚まさずぐっすりとした眠りにつき、最高の朝を迎えます。
会社の同僚は、朝からエネルギーに満ちあふれたあなたを見て、思わず振り返ってしまうでしょう。
この乾燥機は快適な睡眠生活をあなたにお届けします。それはなぜか・・・理由が３つあります。
１つめはホースの先のノズルへの工夫。ノズルは通常の形式ではなく、立体的な形状をしています。この立体形状によって、布団内に空間ができ、細部まで温風が行き渡ります。だから、あなたの布団を隅々までフカフカにしてくれるのです。
２つめはダニの駆除が可能であること。私たちの１日の生活の疲れを癒やす布団がダニの巣窟だって事をご存じですか？実は４時間天日干しをしてもほぼ１００％のダニが生きているんです！洗濯をしても約８０％のダニが生存しているという事実。
この実にしぶといダニを退治するたった１つの方法は、３０分以上６０度の環境にさらしておくしかないんです。この布団乾燥機は、ダニによるアレルギー、咳、風邪、ぜんそく、不快感とおさらばできることを約束します。
３つめは衣服や靴にも使用することが可能であること。これでより快適な日常生活を送ることができるようになります。
この素晴らしい機能満載の布団乾燥機を、業界最小・最軽量にチャレンジをしてお届け！収納場所や持ち運びに煩わしい思いをせずに、全てのメリットをあなたの手に収めて下さい。
どちらがより布団乾燥機を欲しくなったでしょうか。
おそらく後者かと思います。
なぜなら、その商品を手にした際の風景、シーンをえがいているからです。それによって、フカフカの布団で寝たいと持っている人、ダニの恐怖から逃れたいと思っている人、布団乾燥機を欲しいと思っている人に商品を手にした際の生活をより鮮明に頭に刻み込み、商品を手にするワクワク感を与えます。
そのワクワク感が「商品が欲しい」という欲求に結びつくのです。
だからこそ、商品を説明するだけではなく、その商品を買うことで得られるメリットを疑似体験してもらうということが大切なのです。
商品を売り込む前に実際に買ったシーンを読者に体験してもらい、ワクワクした感覚を得てもらうことができれば、商品を手に入れた際の「連想」がよりしやすくなり、それが「欲求」に繋がっていきます。あとは、なぜそのメリットを得ることができるのかと言う情報を、事細かに説明すればいいのです。その疑似体験がより魅力的であればあるほど、メリットを得られる確かな証拠を示すだけで読者が反応しやすいコピーになるのです。
見込み客をどれだけワクワクさせることができるか。
ここに焦点を当ててコピーを磨いていく練習も是非取り入れて下さい。新たな武器が増えるはずです。
しかし、ワクワクさせるためには顧客像を明確にしておかなければいけません。
それがペルソナという手法です。詳しくはこちらをご覧下さい。
