「６０％の人は最初の数行しか読まない」
ドルー・エリック・ホイットマン著「現代広告の心理技術１０１」より「ヘッドラインを読む人は本文を読む人の５倍いる。要はヘッドラインだけしか読まない人がほとんどである。」
寺本隆祐さん著「ウェブセールスライティング習得ハンドブック」より
この言葉からも分かるように、ヘッドラインはセールスレターにおいて、非常に重要な度合いを占めます。
そんな超重要課題に対して、あなたはたった１人の力で対抗しようとしていませんか？
こんにちは、ぱずーです。
コピーライティングを学んでいるならば、絶対にヘッドコピーの重要性についてどこかで読んだことがあると思います。
なぜ重要なのか。
それは冒頭でも示したように、あなたの記事を開いた読者が「絶対に読む部分」であり、その部分しか読まない人が多いからです。
ヘッドコピーで興味を引きつけることが出来るかどうか。
それによって、あなたが何十時間もかけて書き上げたコピーがゴミになるのか、お金になるのか・・・その運命を分けます。
ヘッドコピーを作成するために割く時間は、コピー全体を作成するために割く時間の８０％を費やせ、という事を論じている人もいます。セールスレターは作成に時間がかかります。１つ１つの文字に、文章に魂を込めて作成します。
それなのに、その時間のかかる工程の８０％をヘッドコピーにかける・・・それほど重要だと言うことです。
ヘッドコピーがいかにコピーライティングにおいて重要かが分かると思います。
そんな超重要課題に対して、あなたはたった１人の力でどうにかしているのではないでしょうか。
もちろん、チャレンジすることは大切です。コピーライティングはトライ＆エラー。たくさん書いて書いて失敗を積み重ねることは経験値となります。
しかし、忘れて欲しくないことは「学ぶことは、真似ぶこと」という事です。
特にコピーライティングについては、プロでも過去に反応が良かったと言われるヘッドコピーを上手く活用して自分のセールスレターに活かしています。
もちろん、その参考にするセールスレターのヘッドコピーと同業種であったりなど、ライバル関係となってしまう場合はタブーですが、コピーライティングの世界では普通に行なわれていることです。
だから安心してプロのコピーライター達が書いたヘッドコピーを参考にしましょう。それが上達の１番の近道です。そうやって引き出しをたくさん作る事で、あなたのスキルの幅は広がります。
そこで今回は僕が選んだ参考になるヘッドコピー・・・しかも割と身近なところから１０つ用意しました。
是非、あなたのセールスレターに活かしてみて下さい。
～社会的証明～
まずは社会的証明の心理を利用したヘッドコピーです。
社会的証明とは、自分が持つ意見が自分１人だと不安を感じますが、誰かか指示をしてくれるとその心理状況が一変することを指します。
少々難しい言い方をしましたが、あなたもそのような経験をしたことがあるのではないでしょうか。
例えば「行列のラーメン屋」に興味がわき、並んでみたり・・・
例えば「楽天総合１位」という文字にひかれて購入したり・・・
例えば「１億人の人がダウンロードしたアプリです」という文字に心が踊ったり・・・
これは皆集団心理に基づく心理です。直接的ではないですが、暗に示している意味はこれです。
「皆がそうしているのに、なぜなたはしないのですか？」
人は何かの集団に属したい生き物です。その心理を上手く使い、「あなたが属したい集団はこれですよ」と上手く誘導して書かれたコピーです。
■下克上∞
まずはアフィリエイト教材として超有名な「下克上」。
「販売本数１２，０００本
アフィリエイト教材№１の信頼と実績
PPCもSEOも全く必要なく、ブログに記事を投稿するだけで莫大な報酬を得る・・・
だけでなく完全放置の自動化でも長期的にお金を生み出す資産を構築し、
数多くの成功者を輩出したトレンドアフィリエイト教材。
脱ノウハウコレクター下克上∞」
「販売本数１２，０００本」、「アフィリエイト教材№１」、「数多くの成功者を輩出した」。
これはアフィリエイトという分野において圧倒的なセールス数、使用者が多いことを示しています。さらに、売れただけではなくそれに伴って成功者も出ている事を示しているため、アフィリエイトを始めたいと思っている人、アフィリエイトに興味がある人は強く引きつけられるコピーになっています。
同時に「脱ノウハウコレクター下克上∞」と示していることでアフィリエイト経験者も引き込むことに成功しています。
また、この「下克上∞」を利用することで得られるメリットも完結に提示しています。
- PPCもSEOも全く必要なく
- ブログに記事を投稿するだけで莫大な報酬
- 完全放置の自動化でも長期的にお金を生み出す資産を構築
これは心が躍るメリットでしょう。「面倒なことがなく、記事を投稿するだけで長期的にお金が入る」・・・これは誰もが憧れる対象です。
「下克上∞」を購入することで、この憧れの集団に入ることが出来る・・・その心理を上手く刺激しているコピーです。
■賢威
続いて「賢威」です。アフィリエイトをしている人、ウェブ集客をしたい人はこぞって使用しているテンプレートです。
「私も賢威を使っています
１万人を超えるユーザーが選んだＳＥＯテンプレートの大ロングセラー
圧倒的な実績と信頼のもと、ついにバージョン７がダウンロード開始！
今、あなたのサイトに必要なのは、賢威（けんい）を試す決断力です。」
「１万人を超えるユーザーが選んだＳＥＯテンプレートの大ロングセラー」。この部分はＳＥＯに悩んでいるサイト運営者が是非ともセールスレターを読んでみたい、購入したいと思ってしまいます。
「圧倒的な実績と信頼」については、公式サイトを見て頂ければ分かりますが、ヘッドコピーの後に続くリードの部分に補足説明がされています。読者が示して欲しい証拠をすぐに持ってきています。
最後は「今、あなたのサイトに必要なのは、賢威（けんい）を試す決断力です。」という読者自身に訴えかけるようなコピーで締めくくられています。「賢威を使うこと」ではなく「試す決断力」と書いていることで、賢威を使えば当たり前のようにＳＥＯ対策になる事を現しています。問題なのは読者自身の決断力でしかないと言うことです。
SEOに強い戦略的テンプレート「賢威7」。レスポンシブWebデザインにも対応！パンダアップデート・ペンギンアップデートで悩むサイトオーナー様必見のSEOマニュアルが付属！
～秘密～
次に紹介するコピーは「秘密」を利用しています。
人は他で紹介していないような、ココだけでしか得ることが出来ない情報を手にしたいと思う生き物です。言わば限定商品に心が揺れ動くことに似ているかもしれません。
「秘密」の場合は限定的に公開している情報である印象を与えることに加え、普通では知ることが出来ない隠された情報を知ることが出来る好奇心をかき立てられます。
■扇動マーケティング
「扇動マーケティング」は長年インフォトップの売上げで上位に君臨し続けているアフィリエイト情報商材です。
「なぜ、熱心に売り込まないのに高額商品が売れるのか？
コピーライティングよりも圧倒的に稼げる、もう１つの販売ノウハウとは？
億稼ぐ起業家たちが口が裂けても言わない秘密・・・
お客を意図的に熱烈な信者に変え、１０万円声の高額商品さえ盲目的に買わせてしまう彼らの人心操作術の神髄を、こっそりあならにもお教えしようと思うのですが・・・」
コピーライティングよりも圧倒的に稼げるノウハウを提供していると書いていますが、販売ページはしっかりとコピーライティングのテクニックが使われていますね。逆に、いかにコピーライティングが重要なのかが分かると思います。
「億稼ぐ起業家たちが口が裂けても言わない秘密」の中に、「熱心に売り込まなくても高額商品が売れる理由」と「コピーライティングよりも稼げるノウハウ」が隠されているというコピーです。
それだけではありません。
「億稼ぐ起業家たちが口が裂けても言わない秘密」の中には、「客を意図的に熱烈な信者に変える方法」「と高額商品さえ盲目的に買わせてしまう彼らの人心操作術」が含まれていることも示しています。
多くのアフィリエイターがなりたい目標・・・それがお金持ちになること。お金に自由になること。
「扇動マーケティング」のコピーを見ると、他の商材で上手くいかなかったのは「億稼ぐ起業家たちが口が裂けても言わない秘密」があったからなのか・・・じゃあ、扇動マーケティングを買えば・・・という購入の意思に気持ちが傾きますよね。
まさに、ターゲットの心を揺さぶるコピーです。
普段ひた隠しにされている「秘密」を公開してくれるというコピーが、いかに効果があるのかがお分かり頂けたでしょう。
■情報発信バイブル
「情報発信バイブル」はメルマガ教材として根強い人気を博している商材です。
「大手広告代理店トップセールスマンがひた隠しにしてきたセールスの極意をついに公開・・・
ありとあらゆるジャンルの商品を数十本～数百本単位で爆発的に成約させる異次元のメルマガノウハウ
満を持してついに解禁！
早く私に何か売って下さい！と懇願するほど熱狂的なファンを意図的に創り出し、想像を絶するスピードであなたのメルマガから莫大なキャッシュを生み出す方法を公開します」
「大手広告代理店トップセールスマンがひた隠しにしてきたセールスの極意」を知ることで、「熱狂的なファンを意図的に創り出す」事と「メルマガから莫大なキャッシュを生み出す」事という２つの大きなメリットを得ることが出来るというコピーです。
～インパクト～
インパクトは通常の方法とは一風変わったヘッドラインで注意・関心を引きつける方法です。
ヘッドラインの最大の目的は「先を読ませること」です。
そのために色んな工夫が施されているコピーがあるので、その一例を紹介します。
■コピーライティング・ツールボックス
この記事で紹介しているようにコピーライティングは過去に成果が上がったヘッドラインが繰り返しアレンジされながら使用されています、「コピーライティング・ツールボックス」はまさにそのヘッドラインのサンプル集です。コピーライティングのスキルを軸にビジネス展開されているダイレクト出版から販売されているツールです。
「すみませんでした・・・
ご覧のようにこの手紙には、寺本がコピーライティング・ツールボックスに謝罪している写真を載せました。」
このヘッドラインのすぐ下に「なぜ謝っているのか」という理由を説明しています。
さあ、なぜ謝っていると思いますか？気になりますよね。それこそが狙いです。
先ほど「コピーライティング・ツールボックス」について説明しましたので、おそらくなぜ謝っているのかという理由ついては想像が付くかと思います。
要はこの画像で謝っているコピーライターの寺元さんが書いたヘッドラインと、「コピーライティング・ツールボックス」から引用したヘッドラインを比較したところ、寺元さんが書いたヘッドラインが負けたということです。
寺元さんは年収にしたら常人の桁違いの額を稼ぐコピーライターです。
しかし、そんなコピーライターでも過去に反応があったヘッドラインには負けることが普通にあるということを示し、だからこそコピーライティング初心者であっても反応があるヘッドラインを作る事が出来ますよ・・・と強く訴えかけるコピーですね。
また、このような「失敗」を提示することは読者から好感をもたれやすいという効果があります。そのため、商品を売り込まれる恐怖が緩和され、より良い印象を受けやすい始まりに成功しています。
このヘッドラインは何よりも、「先を読ませる」というヘッドラインの最大の役割を果たしていますね。
http://www.theresponsecopy.jp/toolbox/teramoto/end.php
～もし・・・なら・・・～
「もし・・・なら・・・」というのは１つの型です。
王道のようなコピーですが、インフォトップでも上位にランクされている商材のセールスレターを見るとたまに見かけます。そのたびにやはり反応があるんだなあ・・・と感心してしまいます。
最も型にはめやすく、最も簡単に読者を巻き込むことが出来るヘッドコピーの型といえるものかもしれません。
■デイせど～稼いでるせどらーの仕入・販売商品をカンニング！～
「もしあなたが、ほんの少しの時間と労力でライバルがこっそり仕入れている商品や
繰り返し販売してテイル商品の一覧をのぞき見ることが出来てしまうなら、
あなたもせどりで稼げると思いませんか？
そんな合法的にカンニングすることが出来てしまう禁断のツールがついに完成しました！」
シンプルかつ、購入者にどのようなメリットをもたらしてくれるのかが一目瞭然なコピーですね。
本当に簡単に稼げそうな気がしてしまい、ついついセールスレターを読み進めたいと感じさせます。
～オファーからスタート～
オファーはセールスレターにおいて重要な部品です。
優秀なコピーで弱いオファーをカバーすることは出来ないが、優秀なオファーで弱いコピーをカバーすることは出来るとまで言われているほど、セールスレターにおいては根幹を成す部品です。
そのため、魅力的なオファーをヘッドコピーに持ってくることで強く読者を引きつけることが出来ます。
■7日間シングルプログラム
「１００をきれないすべてのゴルファーへ
１００切り最速ゴルフ上達プログラム
雑誌で話題
５ラウンド以内に８０～９０台にならなかったら全額返金します。
たった３年間で１８９人の教え子をシングルに導いたカリスマ小原大二郎プロの７日間シングルプログラム待望のver.3.0」
まず最初に「１００をきれないすべてのゴルファーへ」とターゲットを絞っています。
その上で魅力的なオファーである「全額返金保証」を提示しています。
「全額返金保証」は「無料」で情報を手に入れることが可能だと言っていることと同じであるため、購入者としては安心してセールスレターを読み進めることが出来ます。
さらに、「５ラウンド以内に８０～９０台にならなかったら全額返金します。」と示すことで、５ラウンドという明確な期間以内で効果が実感出来る商材であることを示しているため、ゴルフが趣味でスコアを短期的に縮めたいと強く願っている人は手が出てしまいますよね。
また、「たった３年間で１８９人の教え子をシングルに導いたカリスマ小原大二郎プロ」と書くことで、権威性も備えています。どこぞの誰かが提唱しているプログラムではなく、きちんとしたプロが提唱しているプログラムなのだという安心感が備わります。
短い文章ながら強い欲に働きかけ、なおかつ安心と信頼を勝ち取っている素晴らしいコピーだと思います。
～反社会性～
「反社会性」と聞くと、なにやら怖いイメージがあるかもしれません。
しかし、この「反社会性」を利用して宣伝されているCMやコピーは数多く存在しています。
例えば「楽してもうけることが出来る」「１日３０分の簡単作業で億万長者に」「１日たった２分の肌のお手入れで美貌を手に入れる」などの普通ではあり得ないと考えられるようなコピーは「反社会性のあるコピー」と言えます。
「社会的」には受け入れがたい真実だからです。
しかし、実は我々はそのような「反社会性のある言葉・状況」に憧れを抱いていますよね。「あり得ない・・・」と否定しながらも、かなり心が引きつけられると思います。
そんな「反社会性のある言葉」で書かれたコピーを紹介します。
■The Million Writing
こちらの商材は僕が当ブログでおすすめしているCopyrighting Affiliate Programにも特典として付いてくる「The Million Writing」です。
コピーライティングについてここまで詳細に説明している情報商材は他にはありません。Copyrighting Affiliate Programに手が出ないという方、コピーライティングだけ学びたい方は「The Million Writing」を是非手に取ってみて下さい。
「（注意）もしかすると、この手紙の公開内容はあなたを”絶望のどん底”へ突き落としてしまうかもしれません・・・
わずか１週間で作り上げたウェブサイト。
そのサイトたった１つから年間１億円以上を稼ぎ出し
そんなサイトをいくつも量産し続けた男がついに明かす
その実績を作り上げたあるたった１つのノウハウ
もしもその方法の全てを詰め込んだ教材一式を年間１億円の”無条件保証付き”で提供させて頂きたいと言ったなら。」
冒頭の部分、「（注意）もしかすると、この手紙の公開内容はあなたを”絶望のどん底”へ突き落としてしまうかもしれません・・・」この１文だけでもいろんなテクニックが使われているのですが、まずは「絶望のどん底」という「反社会性のある言葉」に注目したいですね。
この情報を読むだけで「絶望のどん底」に突き落とされてしまうとは一体なぜだろう、と興味が引かれます。多くの人は読むだけで絶望を感じるような文章は読みたくないと考えるのが普通ですが、それが逆に興味を引きつけられますよね。
また、「（注意）」という単語を付け加えていることも見逃してはいけません。より「反社会性」を強調させています。
このヘッドラインを読んで頂けると分かったかと思うのですが、先ほど紹介した「秘密」や「オファーからスタート」も使われていますよね。
「秘密」は「そんなサイトをいくつも量産し続けた男がついに明かす」です。
「オファーからスタート」は「もしもその方法の全てを詰め込んだ教材一式を３６５日間の”無条件保証付き”で提供させて頂きたいと言ったなら。」の部分です。ここには「もし・・・なら・・・」も使われています。
さらに「たった１つの」というインパクトのある言葉も使用されていますし、「１週間」「年間１億円」「年間１億円」など具体的な数字が示されているところも注目して下さい。具体的な数字を示すことで信憑性が増す効果と文章にメリハリが生まれる効果があります。
この商材はプロのコピーライターが教えるコピーライティングのテクニックが学べる商材です。そのため、セールスレターもコピーライティングのテクニックがふんだんに詰め込まれたものに仕上がっています。
まさにこのセールスレターそのものがコピーライティングの教科書とも言えるかもしれません。
～ストーリー性～
ストーリーはコピーライティングにおいて興味関心を引きつけ、読者を巻き込み、反応が得られやすいという特徴があります。
そうは言っても、ストーリーはある程度小説や物語を書くようなテクニックが必要ですので簡単ではないのですが・・・。
しかし、読者の共感を得るために大きな力を貸してくれる方法ですので、どんどんチャレンジしてみることをおすすめします。
そんなストーリー性を感じさせる２つのヘッドラインを紹介します。
■LINEテンプレート～女性に好かれるメール術～
「連絡先を交換した美女に限って、既読スルーされていた私がある型を使っただけで、女性から誘われ、告白され、従順な女性にしてしまった・・・
ＬＩＮＥで女性を誘わずにデートに誘い、好きという感情を抱かせ、彼女を依存レベルで惚れさせるテンプレート。
ＬＩＮＥテンプレート～女性に好かれるメール術～
既読スルー・遅い返信・そっけない短文。
例え脈ナシでも決まったパターンを使うだけで短期間でかわいい女の子の恋愛感情を増幅させるＬＩＮＥ術。
さらに、初メールから彼女化、従順な女性化までの全メール文を公開！
こんなに簡単にデートの約束が出来るなんて！
初めて女の子から告白されました！
彼女がますます自分のことを好きになるのがわかります！
と、モニターから喜びの声を多数頂いています。」
全体的にちょっと長いですが、「連絡先を交換した美女に限って、既読スルーされていた私がある型を使っただけで、女性から誘われ、告白され、従順な女性にしてしまった・・・」この部分がストーリー性を感じさせる文章です。
あくまで普通の男性であることを「連絡先を交換した美女に限って、既読スルーされていた」の部分で示し、そんな普通の人もでも「女性に求められる」ようになることが出来たストーリーを語っています。
ヘッドラインのすぐしたには、実際にどのようなＬＩＮＥのやり取りをしているのか、その１例を示しています。
もちろん開発者のストーリーも読み進めていくうちに書いてあります。ストーリーのおかげで元々モテるような男性ではない事が分かり、非常に親近感がわき、このＬＩＮＥテンプレートを使うことでもしかしたら自分も・・・と希望がわいてきます。
■米国音楽学校の通信講座のコピー
１９２５年に書かれたコピーであるのにも関わらず、今もなお語り継がれている伝説のコピーです。
「私がピアノの前に座るとみんなが笑いました。でも弾き始めると・・・！」
このコピーは解説が必要ないと思います。文章を読むだけでものすごく強いイメージが出来ますね。たった３０字程度の文章であるのにも関わらず、その後の展開を考えると鳥肌が立つ人もいると思います。
しかも、この文章が「米国音楽学校の通信講座」の広告に書かれていると言うことは、以下の２点を暗示しています。
- 例え笑われるようなピアノとかけ離れたような人物でもピアノ弾けるようになれること
- ピアノが弾けるということは周囲の目を変える事が出来ること
この２点はピアノを習うには十分な理由ではないでしょうか。それをたった３０字でやってのけるのは、まさにプロの仕業です。
また、多くの人はこのような「逆転劇」に感傷的になり、興奮を覚える傾向があります。
最近流行している「フラッシュモブ」も、そのような心理を利用していますね。
結婚式で音響トラブルがあり、スタッフが機材に駆け寄った途端に音が鳴り始め、スタッフが踊り始める
「してはダメ」な場所で急に踊り出した人を制止しにいった警備員が一緒に踊り始める
このような意外性は強く人の興味を引きつけます。
このヘッドラインは以下のように文章が続きます。
「アーサーはちょうど”ロザリー”を弾いたところだった。部屋は拍手で沸き返っていた。これは私のデビューを飾るドラマティックな瞬間だと確信した。友人すべての驚愕を目の前にして、私は自信たっぷりにピアノに向かって歩を進め、その前に座った。
”ジャックはトリックでもしようというのか”とくすくすと笑ったものがいた。
聴衆も笑った。
彼らは私が一音も弾けないと思っていた。
”彼は本当にピアノが弾けるの？”と、ある少年がアーサーに向かって言っているのが聞こえた。アーサーは”神にかけてもいいが、彼は弾けないよ”と、叫んだ。”彼は人生で一音も弾いたことがなかったんだ・・・でも、見てみろよ。恰好はさまになっているじゃないか。”嘲笑のなか、シルクのハンカチを取り出し、ピアノの鍵番のチリを軽くはらった。そしてちょうど、バデレフスキというピアニストが劇場でやったのを誰からモノマネしたのと同じように、立ち上がって、ピアノのいすを4分の1回転させた。
聴衆の後ろのほうから”あれはいったい何の真似だ？”という声が聞こえた。”おもしろいじゃないか！”と呼応する声があり、聴衆一同、笑いのうずに巻き込まれた。
ピアノを弾きはじめると・・・（以下、省略）」
このヘッドラインは多くの場所で参考にする事が出来ます。
「会社を辞めると宣言した全ての同僚や友人は笑いました。しかし、辞めて１年たったら彼らの態度が・・・」
「私の経歴がスクリーンで紹介されると観客は笑いました。しかし、登壇し僕が話を始めたら・・・」
「合コンで会った彼女は全く僕に興味や関心がなさそうでした。しかし、いざ僕とＬＩＮＥをし始めると・・・」
以上が僕が紹介する１０つのヘッドライン。
ここまで読んで頂ければわかると思いますが、コピーライティングにはある程度の型が存在するということです。
その型に沿って自分なりに文章を書き上げるのも良し、既に存在するヘッドラインを転用して書き上げるも良し。
いろんな文章の書き方をどんどんチャレンジしてみてください。
今後もいくつかピックアップしながら紹介していきたいと思います。
まずは基本に立ち返りヘッドラインについて学んでみて下さい。
＞ヘッドラインの書き方｜ベネフィットを提示した基本的なヘッドライン
