アフィリエイトにおける「希少性」。
これは演出するのが難しいです。
それにも関わらず紹介しないわけにはいかない心理テクニックが「希少性」。
それだけの価値があり、意味があると言うことです。
だからこそ、アフィリエイトで「希少性」を上手く利用することは大きな成果を生む要素となるのです。
今回はそんな「消費者心理」としてはとても重要な「希少性」のお話です。
こんにちは、ぱずーです。
みなさんは「期間限定品」や「タイムセール品」を買ったことがあるでしょうか。
おそらく買ったことが無い人はいないと思います。
なぜか。
それは「限定」されることによって心が高ぶるからです。
人は手に入りにくい物を欲しがる傾向があります。
これこそが「希少性の心理」です。
飲食店に行くと必ずと言っていいほど「期間限定商品」を目にします。
僕は北海道に住んでいますので「びっくりドンキー」が至る所にあります。
びっくりドンキーでは季節の旬に合わせ、マンゴー・桃・イチゴといったフルーツのパフェが期間限定で販売されます。
その時期にしか食べることが出来ないパフェはとても魅力があり、しかも旬なのでとても美味しいです。。
販売期間が終了したらそのパフェとお別れする寂しさと同時に、次のパフェへの期待感に胸が膨らみます。
これがもしずーっと販売している場合、そのパフェの売上げは大きく変わるでしょう。
「いつでも食べられる」という感覚に陥るし、今しか食べられないレアさが希薄になってしまうからです。
コンビニでも季節に合わせた期間限定商品は存在します。
スイーツやアイス、お菓子など限定的に販売されている物をコレクター感覚で収集している人は大勢います。
これもまた飲食店の期間限定品と同様の効果をもたらします。
テレビを付けると通販番組が放送されていますね。
通販番組では必ずと言っていいほど
「番組終了後30分まで受け付け致します。」
というテロップが流れます。
これは商品を紹介した後、購買意欲が高まっている見込み客を抱え込んで逃がさないようにするためです。
購買意欲が最高に高まった瞬間に見込み客を逃すと、その見込み客は戻ってこないことを知っているのです。ふとした瞬間に商品を思い出すことはあるかもしれませんが、多くの場合気持ちが落ち着いてしまうと購買意欲は著しく低下します。
だからこそ、番組が終了した後の30分間限定にして「今しか手に入れることが出来ない」という感覚を強く見込み客に与え、購入という行動に結びつけるのです。
これがもしずーっと注文を受付けている場合、「注文しなくちゃ!」と思うでしょうか。
家電量販店で販売されている家電と同じように、どこでもいつでも購入出来る商品だと感じてしまい、今すぐ電話をする意思を削いでしまいます。
通販番組における「希少性」はまだまだ盛り込まれています。
「数量30点限り」。
数量が限定されている場合、少しでも早く注文しなければ手に入らなくなるという思いに駆られ、見込み客は「今」行動に移ります。
「回線が大変混み合っております。お電話が通じにくい場合がありますのでご了承下さい」。
これもまた「今」すぐ行動しなければいけないという印象を強く与えます。
なぜなら、時間が経過するにつれてどんどん電話が通じにくくなってしまうと思うからです。
このようにセールスにおいて「希少性」は至る所で活用されています。
それほど「希少性」はセールスを行なう上で基本的な心理テクニックであり、効果が高い心理テクニックだということです。
さて、これらのセールスにおいて共通しているのが自社製品と言うことです。
自分で扱っている商品であれば、どのようにセールスを展開しようとも自分の勝手です。
しかし、当ブログではアフィリエイトを軸に説明を行なっています。
そのため、簡単に「希少性」を演出することは出来ません。
では、実際にアフィリエイトで希少性を演出するにはどうすればいいのか、そのポイントをお教えしましょう。
まずは「希少性に理由をつける」と言うことを忘れてはなりません。
理由を付けると言うことは文章全体の信頼性を向上させます。
希少性の理由を付ける
希少性を演出する上で忘れてはいけない点が「理由付けを行なう」ということです。
ただ単に希少性を演出するだけでは購入意欲を高めるためだけに行なっていると言う印象を与え、それは信頼性を大きく低下させます。
先ほどの例だと、コンビニや飲食店での「期間限定品」は季節における旬が理由です。
通販番組の「番組終了後30分以内」という制限は、注文が殺到するためだとか、特別なセールだからとか、様々な理由が付けられています。
「数量限定」は特別なセールだから、ですね。
「回線の混雑」は注文が殺到するから、です。
このように「理由付け」は希少性を演出する根拠を付け足します。
いちいち根拠を付け加えることは、文章の信頼性を上げる効果があります。
逆に理由を付けないと言うことは、あなたの文章の信頼性を下げてしまうことになります。
希少性は最後の最後、見込み客に提示するオファーの中で紹介することが多いです。
そのため、ついつい気を抜いてしまいがちになってしまいます。
最後まで気を付かず、あなたの文章の質を高める意識が必要です。
さて、次はアフィリエイトだからといって希少性を演出できない・・・とあきらめずに、商品を徹底的に分析することで希少性を演出できる要素を探し出します。
アフィリエイトにおいて希少性を演出できる商品はどんなものなのでしょうか。
希少性を演出できるか商品を分析する
アフィリエイトの商品の中で「希少性」を演出できるものは以下の2つです。
- 過去に売り切れが起こった商品
- 公式サイトで「期間限定」や「特別価格」を謳っている商品
まあ、当たり前と言ったら当たり前なんですがね。笑
過去に売り切れが起こった商品は、なぜその売り切れが起こってしまったのかを分析、調査し、また売り切れが起こりかねないという不安を見込み客に紹介します。
多くの場合が人気過ぎて製造が追いつかなくなってしまった、という理由付けを行なう事が出来ると思います。
また、公式サイトにおいて「期間限定特価」や「特別価格」を全面的に押し出てセールスを行なっている商品も多く見かけます。
アフィリエイトでは、そのようなセールスを行なっている多くの商品が「ずっと」特別価格なのにも関わらず、懲りずに「特別価格」と謳いつづけています。
あまり良いやり方ではないと思いますが、公式が謳っている以上乗っかってしまうのが得策です。
もしくはその背景を正直に見込み客に伝えることで信頼を獲得するか・・・。この場合は当然「希少性」は薄くなってしまうため、どちらを取るのか自分自身で選択することが重要です。
最後はあなただけのオリジナリティ溢れる希少性です。
特典で希少性を演出
商品で希少性を演出できないのであれば、あなた自身が商品に付ける特典によって希少性を演出する事が可能です。
「僕のブログからこの商品を購入してくれた方限定で商品使用の際に役立つPDFファイルを特典としてお付けします。」
「9月30日までに購入した方には、こちらのWordpressテーマファイルを差し上げます。」
「メルマガ登録者限定で僕の全ての経験が詰まっている天空のアフィリエイト講座へのリンクをお教えします。」
このようにあなたがオリジナルで発信できる情報に対して限定性や緊急性をつける事はすぐに可能です。
先ほど紹介した例のようにアフィリエイト商品を扱っているブログの中であなたから買う事で得られる「特典」は、それが既に希少性を演出します。
たくさん存在するアフィリエイト商品を紹介するブログの中で「あなたから買う理由」が生まれるんです。
これって大きな武器だと思いませんか?
もしもそれが無ければ、あなたは文章から出る個性や信頼性、ブログの外観による独自性でしか周りのライバルと差別化が図れません。
特典はとても分かりやすい差別化の要素となるんです。
以上が希少性の原理です。
アフィリエイトにおいて希少性は無縁だと思っていたあなた。
出来る事はあります。
そして、もしもそれが出来たならあなたにとって大きな力となります。
もしも出来たなら他と差別化が出来るようになります。
つまり、あなたはもう1歩進んだアフィリエイターになれるのです。
ポイントは商品選定と発想力。
何を選ぶのか。
そしてどんな特典を付けるのか。
特典にはあなたの今までの経験値を活かすことが出来ますが、必ずしも経験値がなければ特典を作る事は出来ない訳ではありません。
工夫次第で無限大です。
あなたはどんな特典を付けますか?