物販アフィリエイト、情報商材アフィリエイトで重要なのは事はいくつかあります。
売るための文章。
訪問者が購入に至る導線。
その中で最も重要なのは、商品選定です。
商品選定に重要なポイントは７つあります。
さて、ではそのポイントは何でしょうか。
モノを売るためには、完全に商品ありきです。
モノがなければ、我々は何を売れば良いのでしょうか。
ここが、クリック型のアドセンスなどを利用したアフィリエイトとの明確な違いです。
クリック型の場合、サイト構築者が意図した広告を表示することはありません。
広告出稿者が意図した広告や、検索ユーザーの動向に依存した広告が表示されます。
これは物販アフィリエイトや情報商材アフィリエイトを行なう場合、クリック型のアフィリエイトと同じような文章を書いていては収益が上がらない最大の理由です。
その文章の違いについては他の記事にて紹介しています。
もちろん、こうした文章の違いを理解することはモノを売るアフィリエイトには最重要課題です。
しかし、今回焦点を当てるのはモノそのもの。
これがなければアフィリエイトが始まりませんし、文章も書けません。
そのため、何の商品を売るかというのは非常に重要な部分なのですが、これをないがしろにして文章の質を上げたり、コンテンツの制作に時間を費やす人が意外にも多いです。
モノを売るアフィリエイトの始まりは商品選定からです。
その重要な商品選定には、７つのポイントがあります。
これです。
- 惚れ込むほど分析をする
- 押し出すベネフィットは何か？
- オファーは強いか
- 他社製品と違う点は何か？
- 公式サイトに書かれている内容の信頼性
- 公式サイトに書かれている以外に売り込める要素はあるか
- 口コミはどの程度の量があり信頼性があるのか
では、そのポイントについて説明していきます。
物販アフィリエイト商品選定のコツ１：惚れ込むほど分析をする
まず第一に、惚れ込むほど分析をするべきです。
これは実際には分析に役立つポイントではないのですが、非常に重要な点です。
アフィリエイトを行なうことが出来る商品には、必ず公式サイトが存在します。
その公式サイトをサラッと見て、そのポイントを抑えているだけで済ませてはいませんか？
そんな情報では足りません。
- 公式サイトに書かれている単語に説明不足な事はありませんか？
- その製品に使用されている成分の安全性は確かですか？
- その商品について説明されている内容を実践し、実際に効果はあるのでしょうか？
誰よりもその商品に対する知識を蓄え、
この商品のこの点がとても良いのだ！
と胸を張って言えるくらいその商品に惚れ込むことが必要です。
ここからアフィリエイトはスタートします。
こんなサイトを見たことはありませんか？
- とにかくレビューだけをひたすら紹介しているアフィリエイトサイト
- 実に様々な商品をサラッと紹介しまくっているアフィリエイトサイト
そんなサイトから買う人はいるでしょうか？
おそらく、売り込みたいだけのサイトなのだろう・・・と感じるのではないでしょうか？
そんなサイトを構築するくらいならば、１つの商品を徹底的に説明したサイトの方が信頼性が高く、収益も上がる可能性が高いです。
だから、まずはたった１つの商品で構いません。
その商品に惚れ込んでください。
一応、惚れ込まない方向性として、この商品は巷では良い情報が拡散されているけれど、実際にはこんな危険性や、情報不足な点、マイナス要素があるぞ、とその商品に対する実直な感想、真実を述べる紹介の仕方もあります。
その場合はサイトの信頼性を上げるためです。
特定の惚れ込んだ商品を売るために、似たような他の商品の真実を紹介するのもまた１つの手法です。
物販アフィリエイト商品選定のコツ２：押し出すベネフィットは何か？
さて、あなたが何かの商品に惚れ込んだとしましょう。
それはなぜでしょうか？
おそらくその商品があなたにもたらすメリットが魅力的だからでしょう。
ベネフィットとは、まさにそれ。ベネフィットとは、商品があなたにもたらすメリットのことです。
情報商材であれば・・・
■その商品によって過去に誰かが成功した方法が手に入る
■調べる手間が省ける
■そこに書かれている方法を実践することで、コンスタントにお金が稼げるようになる。
美容商品であれば・・・
■異性からの注目を集めることが出来る
■美容を怠っている人と自分を差別化できる
■自分が抱えている悩みを解消することが出来る
よく勘違いする人が多いですが、ベネフィットはその商品が持つ特徴や特性とは違います。
商品が持つ特徴や特性があなたにもたらすものがベネフィットです。
商品を購入する場合、購入者はこのベネフィットが欲しくて購入します。
例えば腕時計を想像してください。
腕時計の特徴とは本来、腕に巻き付けることができる時計です。
それによって、あなたはいつでも腕を見るだけで時間を把握することが出来ます。
この腕時計はデジタル表示ではなく、針で時間を示します。
それによって、あなたは大人な印象を周囲に与えることが出来、よりスタイリッシュな印象を与えることが出来ます。
この腕時計は水中でも対応します。
それによって、あなたは海やお風呂・・・どこでも時間を把握することが出来、食器を洗う際に水が跳ねても外す必要がありません。
この腕時計はハイブランド品です。
それによって、あなたは自分の収入を申告せずとも、十分な収入があることを周囲に見せつけることが出来ます。
単に腕に巻き付けることが出来る時計を欲しいとは思いません。
それによってもたらされる便利さが欲しくて腕時計を購入しますよね。
さらにハイブランド品などに多額のお金を出すのは、それを見るだけでやる気が出るとか、周囲への自慢心とか、そういったメリットが欲しいからです。
単なる高い腕に巻き付ける時計を買う人はいません。
その商品を買うことで、あなたにどんなメリットがもたらされるのか。
これが無いとアフィリエイトでモノを売ることは出来ないのです。
より魅力的で、誰しもが感じるベネフィットを生み出すことが出来る商品は非常に強いと言うことです。
商品を選ぶ際には、より魅力的で、誰しもが感じるベネフィットを生むことが出来る商品を選ぶべきです。
コレを逆手に取り、よりニッチなベネフィットを生み出す商品を選択し、競合が少ない市場を狙うのも１つの手法ですが、圧倒的に分母が少ない分、売り込むのも難しいです。
公式サイトで、ベネフィットが大々的にうたわれているかというと、実はそうではありません。
ベネフィットが欲しくて商品を購入するのに、コレをきちんと明確に示している販売ページが少ないのが事実です。
だからこそ惚れ込み、その商品がもたらすベネフィットや、それを誰が望んでいるのかをリサーチすることが必要なのです。
物販アフィリエイト商品選定のコツ３：オファーは強いか
オファーとは、その商品を実際に購入する際の条件です。
例えば
- ３０日間返金保証付き
- 定期購入でお得
- まとめ買いでお得
などです。
これらは、その商品を実際に販売している販売者者が条件を付けるため、通常我々アフィリエイターには関係が無い部分です。
しかし、このオファーをきちんと把握しておくことは非常に重要です。
なぜなら、質の低い文章や誘導、コンテンツをオファーで補うことは出来ますが、魅力が低いオファーを文章やコンテンツで補うことは出来ないと言われているからです。
これは人によって様々な意見があるかもしれませんが、オファーが魅力的である事に越したことは絶対にないです。
例えば、単品販売しかしていないけど効果が十分に期待できる化粧品と、複数本購入で割引があり、返金保証もついている効果がまあまあ期待できる化粧品であるとします。
効果への期待値が低かったとしても、リスクがないことを全面的に押し出すことで、まあまあ効果が期待できる商品を売り込む方が容易です。
十分に効果が期待できる製品があったとしても、それは「あなたにリスクがない」という売り文句の前には、霞んでしまうのが事実なのです。
そのため、売ろうとしている商品がどのようなオファーを提示しているのかということは、きちんと性格に把握する必要があり、それが売るために力になるのであれば、最大限強く押し出すことでより購入者を獲得することが出来ます。
オファーはアフィリエイターとは関係がない気がしますが、実はアフィリエイターもオファーを提示することが可能です。
よく情報商材アフィリエイトをしているサイトにはありますが、見たことはあるでしょうか？
それは、「自分から商品を買ってくれた場合、購入者IDを提示してもらうことで特典を付けますよ！」というものです。
- 実際にその商材を利用してみてこんな使い方をすると効率が良い
- 疑問点まとめ
- 自分が今まで購入した商材やツールの中で、特典として利用するのがフリーになっているモノ
などをオファーの条件として付けている人が多いです。
物販では、特典として付けるモノがなかなかないため、こうした個人的なオファーはあまり見かけませんね。
しかし、こうした個人的なオファーを付加することによって
■あなたから買う理由
■公式サイトのオファーをより強力にする
という要素がプラスされ、あなたのサイトに張られた広告から商品を購入しやすくなります。
可能であればオファーを強力にすることをおすすめします。
物販アフィリエイト商品選定のコツ４：他社製品と違う点は何か？
これは先ほどまで紹介した「押し出すベネフィット」や、「オファーの強さ」なども含まれます。
- その商品から得られるベネフィットは、他の似たような製品や同じ分野の商品と比べ何がどう違うのか。
- その商品を実際に購入する場合、他の似たような製品や同じ分野の商品と比べ、どのような割引や特典が受けられるのか
これらの点で明確な違いがあるのであれば、それを前面に押し出し、その商品の魅力として紹介すべきです。
オリジナル性は売り込む上で１つの強さです。
しかし、この製品や商品の独自性、押し出すべき主張というモノを理解していない人が圧倒的に大いです。
例えば、あなたの近くのピザ屋に電話してみてください。
そこでこのように質問します。
「今度、数十人集まってパーティを企画していて、その際におたくのピザを注文しようと思っているんだけど、友人は違うピザ屋が良いって聞かないんだ。友人を説得する材料が欲しいんだけど、あなたの店を選ぶべき理由を教えてくれないだろうか。」
しかし、返ってくる言葉こんな感じでしょう。しかもめんどくさそうにです。
「ええと、生地はパンのような厚みのある生地、もちもちした食感の生地、クリスピーのようなカリカリの生地の３種類から選べて、お店に取りに来たら安くなりますよ。」
これではその店から買う理由が何も無いのと一緒だとは思いませんか？
これくらい言われたら、「ああ、買おう・・・」と思わないでしょうか。
「トマトソースは収穫したばかりのフレッシュなトマトを煮詰め、何度も濾して濾して、冷凍や真空などの特殊な保存方法で鮮度を保ったままです。
チーズは北海道産のフレッシュなモッツァレラチーズを使用しており、なかなか千切れないくらいトロットロ。
そのモッツァレラチーズと相性の良いイベリコ豚。
これも北海道産のものを使用しており、トマトソースとトロトロのモッツァレラチーズとイベリコ豚が一気に口の中に入ってきたときには、明日の予定なんて吹っ飛んでしまいますよ。
あ、湯気が出るほど熱々でお届けしますので、火傷に気をつけてくださいね。」
この心に響く文章と、心に響かない文章の違いは、やはり惚れ込んでいるかという点が根本にあると思います。
おそらく最初の心に響かない文章は、バイトが電話を受け取ったのでしょう。
バイトは自分がシフトに入っている時間さえ過ぎればいいという考えなので、熱心に売り込む必要も無いですし、その商品に対して特に思い入れはありません。
心に響く方の文章は、その顧客を取り込まないと自身の生活にモロに影響を受ける経営者でしょうか。
または、自分が過去に感動したピザの味を少しでも広めたいと思い立ち、ピザ屋を創業した経営者ですね。
だからこそ、自分が売り込みたいと惚れ込むことが出来る商品を選定すべきなのです。
同じ分野の商品とは何が違うのか、と言う観点から商品を選定することは商品選定の重要な要素です。
その特徴を明確に伝えてあげることで、見込み客はその特徴を得るために、あなたが紹介した商品を購入するのです。
その商品に唯一無二の特別なベネフィットがあるのであれば、それを求めている人と上手くマッチングしてあげることで、例え人気商品でないニッチな商品であったとしても、確実に一人一人を仕留めやすくなります。
※このあたりはインターネットマーケティングのキーワード選定も絡んできます。キーワード選定は、別の記事にて説明します。
物販アフィリエイト商品選定のコツ５：公式サイトに書かれている内容の質・信頼性
物販アフィリエイトや情報商材アフィリエイトは、結局のところあなたのサイトへやって来た訪問者に、あなたが設置したアフィリエイトリンクから公式サイトに飛んでもらい、そこで実際に購入してもらえなければ収益が発生しません。
そのため、公式サイト頼みな点は否めません。
セールスライティングを勉強し、より売り込みやすいコンテンツを作ることで成約率を上げることは過去のアフィリエイター達が証明しているため、あなたの努力は絶対に無駄ではありません。
しかし、公式サイトがより魅力的で、見込み客を確実に取り込めるような誘導の仕方であればあるほど、アフィリエイターにとって心強い味方になりますよね。
そういう意味で公式サイト頼みの部分もあるということです。
その点、アフィリエイトに関する情報商材の場合は売るための誘導の質が高い場合が多いです。
情報商材というのは、詰まるところただの文章です。
その文章に価値を感じさせるには、文章力を磨くのが近道です。
しかもアフィリエイトの情報商材の場合、実際にアフィリエイトをしたことがある人ばかりです。
インターネット上で、どのようにコンテンツを展開することでより売れるようになるのかを熟知した人ばかりであるため、販売ページにはその技術が集約されています。
そのため、情報商材アフィリエイトは人気が高いのです。
しかし、アフィリエイトの情報商材の場合、過度に誇張した文章による誘導があるのも事実です。
販売ページに書かれている内容が信頼に足りうる内容なのか、ということは重要です。
胡散臭かったり、購入者の感想を見てみて真実とは遠い内容を記載している場合、どんなに売れている商品でもアフィリエイトするのは気が引けますよね。
なぜなら、何かかがあなたの心に引っかかり、その商品に惚れ込むことが出来ないからです。
十分に信頼できる内容であれば、その内容を熟知し、あなたのサイトの訪問者へ知らせてあげましょう。
物販アフィリエイトで扱われている商品の販売ページは、アフィリエイトの情報商材の販売ページよりもお粗末なものが多いです。
ただ商品の特徴を順番に羅列し、きれいにまとめ上げているだけの販売ページばかりです。
オファーに関しては、ネットで購入する上で最も不安である「自分に合わないかもしれない・・・」という不安材料を解消するための「無料で試せるテスター」もなく、「返金保証」もない事が多いです。
まるで売る気があるのか・・・と感じてしまうページも多数ありますので、商品を選ぶ上で１つの指標とするべきです。
物販アフィリエイト商品選定のコツ６：公式サイトに書かれている以外に売り込める要素はあるか
もしも、公式サイトに書かれている以外に売り込める要素がある場合、それは公式サイトの質の低さと同じ意味を表すことになるかもしれません。
しかし、最も見込み客に訴えかけるべきベネフィットなどが明確に表示されていれば、同じ意味にはなりません。
確かに、コンテンツにおける「文章の長さ」は、１つの「信頼の要素」となるため、全ての細かいベネフィットにまで事細かに説明している公式サイトの方が良いとも言えます。
ですが、あなたがその商品に惚れ込み、公式サイトに書かれていること以外のベネフィットや売り込める要素を見つけた場合、それは他のアフィリエイターの差別化を図ることが可能です。
見込み客に対して、より魅力的に商品を紹介することが出来るため、あなたのアフィリエイトリンクから購入してもらえる可能性が高くなります。
メリット、デメリットどちらもありますが、上手く利用することであなたのコンテンツのブランディングに力を貸してくれる可能性があります。
物販アフィリエイト商品選定のコツ７：口コミはどの程度の量があり信頼性があるのか
その商品がどの程度人気かによって、口コミの数は変わってきます。
実際、人気がある商品は競合もたくさんいますが、売りやすいのは事実です。
そのため、商品を紹介しているアフィリエイターの数や、口コミの数によって商品の人気度合いを調査し、商品選定に生かすことも可能です。
ただ、注意したいのはアフィリエイターは商品を買わせることが仕事です。
これによって、どのような問題点が出てくるかお分かりでしょうか？
売り込みたいがために、良い感想、良いレビューばかりに偏ることが多いです。
その結果、真実がねじ曲げられている可能性があります。
もちろん、あってはならないことなのですが、正直売れてしまえば何でも良い・・・と考えてしまうアフィリエイターもいます。
言うまでもありませんが、そのようなアフィリエイターの息は長くはありません。
そんなアフィリエイターにならないためにも、しっかり惚れ込める商品を選定してください。
また、口コミの内容が十分に信頼できるのかを見極めるためにも、実際に自分も購入してみるということは大事です。
お金がかかってくるので、簡単に勧められることではありませんが、実際に購入し、実際に使用してみることで、あなたが書く文章の説得力が変わってきます。
それに実際に使用しているところの画像を掲載することで、あなたのサイトへの信頼性が上がります。
以上が、あなたが商品選定する場合、気をつけるべき６つのポイントです。
とにかく手当たり次第に商品をアフィリエイトしていくのではなく、あなたが持つ選定基準によって商品を選んでください。
コンテンツが溜まってきた時に、その選定基準が自然とあなたをブランディングしてくれます。
それによって信頼性が上がり、あなたから商品を買う理由が生まれます。
その結果、インターネット上で売るための技術が身につきます。
インターネット上で売るための技術が身につくということが、あなたはもはやどうやってでも生きることが出来るということです。
これからますますインターネットが中心の社会が形成されていきます。
その中で、あなたが身につけておくべき技術とは？それがコピーライティングです。
＞コピーライティングとは？アフィリエイトで無視できないテクニック。
今回の商品選定のポイントにより、商品が決まったならば、次は商品のリサーチです。
＞【コピーの重要課題】商品のリサーチをすべき１０項目
